스포츠 스폰서십의 효과 및 스포츠마케팅 활동

스포츠 스폰서십의 효과 및 스포츠마케팅 활동

스포츠 후원은 다수의 기업들에게 매우 효과적인 마케팅 전략이었다. 

지난 10년간 시장에서의 경쟁은 그들의 제품과 서비스를 타사의 제품과 서비스의 

차별화를 위한 새로운 방법을 모색하였으며, 

엄청난 촉진 비용을 회수할 필요성이 대두되었다. 

기업이 후원을 하는 데에는 몇 가지 다른 이유가 있다. 

훌륭한 시민상의 형성과 지역사회에 대한 관심, 제품과 서비스의 가시성, 

호의적인 매체의 관심과 홍보를 창출하는 것이라는데 있다. 

그러나 이런 이유에도 불구하고 기업의 스폰서십을 행하는 궁극적인 목적은 

제품과 서비스의 소비에 있다.

McDaniel(1994)은 스포츠 이벤트를 통한 브랜드를 위치시키는 

인쇄광고(print advertisement)에 대한 소비자 지각의 잠재적 영향과 정보처리를 고찰했다. 

특히 제품과 스포츠 이벤트의 관여도에 대한 조직변수(mediating variables)의 

영향을 측정하였다. 

그의 연구에서 중요한 발견점은 소비자들은 광고의 구조, 내용을 고려해 

광고연상 구조도를 구성한다는 것이었다. 

그리고 그는 마케팅에 대한 기존의 연구들은 이벤트에 대한 사후적인 소비자 목표에 

치중되어 있다고 하였다. 

따라서 스폰서십의 장점은 소비자들과 그들의 라이프스타일과 관심에 따라서 

참여 시킬 수 있다고 주장하였다. 

오랫동안 올림픽 공식 후원업체로 참여하고 있는 코카콜라 자체 조사결과 

미국 소비자들의 38%가 올림픽 후원기업이라는 이유로 코카콜라를 마시는 것으로 

나타났다고 발표하였다. 

3M이 유럽지역을 대상으로 조사한 결과 대부분의 소비자들은 다른 조건이 같다면 

올림픽 후원사의 제품에 대한 구매 의사를 표시하였다. 

일본의 브라더 공업사는 1984년 LA올림픽 이전에 브라더 공업의 인지도는 

10~15%에 불과했으나, 올림픽 이후는 60~70%로 상승하였다. 

기업의 이미지도 재봉틀 회사에서 정보기기 회사로 바꿀 수 있었던 계기가 되기도 하였다. 

비자카드는 1988년 올림픽의 후원사로 참여한 후 거래액이 17%나 증가하였다.

스포츠마케팅 활동

오늘날 기업은 광고수단으로서 스포츠의 후원 또는 투자에 대한 관심을 갖고 있으며 

많은 기업이 스포츠를 그들의 커뮤니케이션 전략의 수단으로 활용하고 있다.

98년 4월 미국 마스터즈 골프대회의 우승자인 타이거우즈의 마케팅 효과 때문에 

나이키는 미국 골프 어패럴 시장부문의 시장점유율 1위, 골프신발 분야에선 2위를 차지했고, 

98년 한해 매출은 지난해보다 60%이상 증가한 1억 8천만 불의 매출증대를 달성했다. 

그만한 소득을 얻기기까지 나이키가 우즈에게 투자한 금약은 4천만 달러이다. 

나이키로서는 훨씬 이문이 남는 장사를 한 셈이다. 

나이키와 우즈 간의 계약은 스포츠 역사상 가장 성공적인 거래로 평가된다.

다른 사례로, 1997년 8월 튀니지에서 열린 ‘97 엘지 컵 북아프리카 4개국 대항 축구대회’ 

결승전을 들 수 있다. 

이날 경기장에는 우승팀 튀니지 말고도 쾌재를 부른 또 하나의 승자가 있었다. 

주최자인 LG전자였다. 

참가국인 북아프리카 나라는 물론 중동과 유럽에 ‘LG컵 대회’가 중계되고, 

3일 동안 20만 명의 관중이 LG 광고판과 함께 어우러졌기 때문이다. 

LG는 100만 불(약 9억 원)의 대회비용을 들여 400만 달러어치 이상의 광고효과를 

거둔 것으로 자체평가를 했다.

위의 경우에서 보듯 ‘얼마를 스포츠마케팅에 사용할 것인가’보다 

‘어디에 어떻게 스폰서십 할 것인가’가 상대적으로 중요함을 

단적으로 보여주고 있는 것이다.

기업이 스포츠를 촉진수단으로 이용하는 이유는 다음과 같다.

첫째, 타이틀스폰서나 유니폼상표부착 등으로 독특한 광고노출효과를 꾀할 수있고, 

특정 표적시장을 목표로 하는 프로모션 전개(나이키나 리복은 미국 NBA의 

농구경기를 후원함으로써 주요 시청자 층이면서 목표고객인 

‘도시에 거주하는 10대 청소년’들을 겨냥할 수 있는 기회를 획득했다. 

이들은 편안한 상태에서 팬스광고나 유니폼광고, 장비 등에 새겨진 광고를 경기가 

끝날 때까지 계속적으로 보게 될 것이기 때문이다.)에 유리하기 때문이다. 

둘째, 소비자들은 높은 광고수용성을 유도

(이를 통해 브랜드 자산을 극대화시키는 것은 물론 매출증대 까지 꾀할 수 있다.)할 수 있으며,

셋째, 높은 시청률이나 구독률로 많은 오디언스에 도달할 수 있다는 점이다. 

넷째, 비상업적 상황에서 공익추구의 측면을 강조함으로서 기업이미지의 향상에 

유리하다는 점 또한 그 이유이다.

더불어 스포츠 스폰서십은 기존의 커뮤니케이션 장벽을 피해갈 수 있는 수단으로 활용된다.방송법 또는 언론 법에 있는 각종 규제 즉, 프로그램과 광고의 명확한 구분, 

광고의 표시규정, 간접광고의 금지, 시간별 광고방송의 금지 등에서 

비교적 자유로울 수 있다는 것이다. 

스포츠를 통한 각국의 스폰서십 비용은 계속해서 증가하고 있으며 

올림픽 및 각종 권위 있는 국제대회의 비중은 날로 증가하는 추세이다.

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1.https://sintomas.postach.io/post/korea-powerball-game-blog

2.https://sintomas.postach.io/post/paweobolgeim-eseo-coegeun-balgyeonhan-3jangjul-mic-5jangjulyi-teugjing-paag

3.https://sintomas.postach.io/post/korea-powerball-game-blog

4.https://velog.io/@intruder0405/%EB%8F%99%ED%96%89%EB%B3%B5%EA%B6%8C-%ED%8C%8C%EC%9B%8C%EB%B3%BC-%EB%B0%B8%EB%9F%B0%EC%8A%A4-%EC%9E%AC%EC%84%A4%EC%A0%95

5.https://velog.io/@sinage2080/%ED%8C%8C%EC%9B%8C%EB%B3%BC%EA%B2%8C%EC%9E%84-%EC%97%90%EC%84%9C-2%EC%A4%84-%EB%B0%8F-5%EC%9E%A5%EC%A4%84%EC%97%90-%EB%8C%80%ED%95%9C-%ED%8C%8C%EC%9B%8C%EB%B3%BC-%EA%B5%AC%EA%B0%84%EB%B6%84%EC%84%9D

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